フリーランス成功方程式

フリーランスで成功する方法を私の経験等を踏まえて、まとめてみました。実体験に基づくノウハウです。

今勤めている会社を辞めて、フリーランスで働いてみたいと考えている人は結構多いと思います。嫌な職場や人間関係、そして縛られているルールから解き放たれたいという気持ちは良く分かります。

でも、フリーランスで成功している人は少ないです。多くの人がフリーランスになると収入が不安定になります。リッチになったフリーランスは少数派です。

成功して裕福になった人からとても苦労している人までの仕事ぶりから、フリーランスの成功方法をまとめてみました。これから脱サラしてフリーランスになってみようと考えている人は、ご参考にして下さい。

 
フリーランスで働く
 

フリーランス成功方程式

 
フリーランス売上をあげるには

 

目標とするフリーランス成功方程式

フリーランスの成功とは、端的に言うと、

「 収入が途切れずに十分ある 」 ということです。あたり前のことですね。

その為にフリーランスが目標とすべき運営をまとめると。下の方程式になります。

売上 = 顧客数 × 単価 + α

つまり、3つの要因にフォーカスして運営していけば良いことになります。
概略を示すと以下の様になります。

  • 顧客数
    仕事が途切れてしまう事がない様に、顧客を増やす努力が必要です。
    コンタクトを取り続けて、新しい仕事をもらえる様にしたいものです。
  • 単価
    フリーエージェントをやっていくと自分の時間の切り売りをしている事に気付くと思います。

    だから、単価が安いと月に得られる収入の限度を下げる事になります。

    効率を上げて単価を高くする努力も必要ですが、単価はある程度までは技術力に依存します。他の人が出来ない仕事は需要と供給の法則により単価が高くなります。そういう技術を身に着けたいものです。

  • α
    3つの要因の中で最も大きくしたいのが、αです。
    時間を取られる事が無く、売上を得られる収入源です。物販なども入ります。

    フリーエージェントをしていると、他の要因、顧客数と単価を上げるのは、なかなか難しい事に気付くと思います。

    しかし、αはたとえ本来の専門分野と関係がなくても、収入が得られる術をもっていればいいのです。

    撮影した写真を売る、スマフォアプリを売る といった手段です。

 

フリーランスは派遣社員とは違います。
初めは派遣社員に近い働き方から始める人も多いので、いつまでもそのスタイルから脱せずにいる人が多いです。

派遣社員は景気や社内事情によりいつ契約解除されてもおかしくありません。また、将来、技術の進歩により専門分野の仕事が激減してしまうこともあるかもしれません。

フリーランス成功方程式はそういうリスクを乗り越えられる働き方です。このフリーランス成功方程式のさらなる説明は、フリーランス成功方法にて記します。

参照) フリーランス成功方法

 

陥りやすい状況の方程式

一方、フリーランスが陥りやすい状況が下の方程式です。

売上 = 顧客数 × 単価 + 専門外( 時間 × 単価 )

本業の仕事では十分収入が得られない、もしくは収入が不安定なので、他で仕事を得なければならない状況です。

コンビニでアルバイトをするといった事も上の専門外に該当します。専門外においても時間の切り売りをしている様では、自分の時間を安売りしてしまうことになります。但し、額が少なくとも、働いた時間得られる収入は安定しています。生活の目処が立ち易いです。

フリーランス成功方程式では、本業 + 時間にとらわれない収入源 なので時間効率が良いです。この真逆になる事は是非、避けたいです。

フリーランスを始めたばかりで軌道にのる前ならまだしも、何年たっても上の方程式で甘んじる事のない様にしたいです。

しかし、意識して上のフリーランス成功方程式の3つの要因を大きくして行こうとしなければ、自分の時間の安売り状態になってしまいます。

 

フリーランススタート時の方程式

フリーランスのスタートの方程式は、下記の様になるでしょう。

売上 = 顧客数 1 × 単価

フリーランスを初めから成功方程式の様にはなりません。まずは、1社でいいのでフリーランスとしてスタートしてみることです。

それでは、派遣社員と変わらないのではないか?
・・・と思うかもしれませんが、フリーランスと派遣社員は違います。

初めは顧客の状況や環境を知り、フリーランスの立ち位置や業務遂行のスタイルを身に着けていくと良いと思います。

いくつかの顧客を経験する内に、上のフリーランス成功方程式の3つの要因を増やしていくチャンスに巡り合う筈です。

例えば協力関係を築けそうな人であり、知られていないニーズ、それに対応するスキルなどがチャンスです。一つの所で働く社員よりも様々な顧客と働けるフリーランスの方が、経験により得る物が多いです。また、それが成功の鍵になります。

まずは、フリーランスをスムーズに始めて見る事がポイントになるでしょう。

それには、エージェント等が開催する説明会に出席したり、相談をして情報を集めてみることです。自分一人で情報を集めるのは難しいでしょう。それらは、ほとんど無料なので賢く利用して、早くフリーランスデビューをはたせると良いですね。

フリーランス情報収集先 例

参照 フリーエンジニアの相談なら レバレジーズ

参照 個別説明会も実施している エンジニアナビ

参照 首都圏の開発系等の案件を紹介 ビッグデータナビ

参照 Web系・オープン系等の案件を紹介 グッドワークス